Faire l’acquisition de trafic avec le référencement naturel ou tout autre canal est une très bonne chose.
Mais cela ne vous sera bénéfique que si vous savez quoi faire des visiteurs arrivant sur votre site.
❌ La plupart ne passeront pas à l’achat et le lead magnet est là pour combler cette défaillance dans votre processus d’acquisition de clients.
Qu’est-ce qu’un lead magnet ?
Un lead magnet (”prospect à aimant ”en français) est un élément gratuit permettant au prospect d’aller plus loin dans sa recherche.
💡 En général, il est fourni par un site internet en échange de son adresse email.
Il existe un nombre incalculable de les présenter dont les plus populaires sont les formations gratuites, le ebook ou encore le livre blanc.
Pourquoi créer un lead magnet ?
Alors que la plupart des visiteurs de votre site n’achèteront pas lorsqu’ils le visiteront, il est indispensable de faire en sorte d’avoir la possibilité de rester en contact avec eux une fois qu’ils quitteront votre site.
↪ Car s’ils l’ont visité via Google, c’est que le sujet que vous traitez les intéresse.
Dans ce cas là, proposez un lead magnet en lien direct avec le sujet ou la thématique que vous traitez pour arriver à vos fins.
💡 Mon avis sur le sujet : Actuellement, il est obligatoire pour tout projet qui souhaite être pérenne d’avoir un lead magnet sur son site.
Comment proposer un lead magnet ?
👥 Le processus de capture de mail d’un point de vue du client se passe ainsi :
- L’internaute visite une page de votre site,
- Il est intéressé par le lead magnet que vous proposez et laisse son mail,
- Il est remercié et reçoit d’ici un court instant l’élément demandé.
↪ De votre côté vous devrez :
- Créer le lead magnet,
- Créer et paramétrer une liste pour stocker les mails récoltés auprès de votre prestataire d’emailing,
- Créer et paramétrer le formulaire de capture de leads,
- Faire en sorte que le prospect reçoive le lead magnet à l’inscription,
- Intégrer le formulaire sur votre site.
📄 Pour aller plus loin, je vous conseille de créer une page spécifique à votre ”aimant à prospects”.
Les 17 exemples de lead magnet
🖌 Pour vous inspirer dans la création de vos leads magnets, j’ai rassemblé un certains nombre d’exemples concrets :
- Les livres blancs pour résoudre une problématique précise
- Le ebook pour présenter un concept dans les moindres détails
- Les checklists pour aider à compléter un process complet
- Les modèles pour accélérer la productivité
- Les boîtes à outils pour faciliter l’accès aux solutions existantes
- Les études pour transmettre des informations et aider à la prise de décision
- Les études de cas pour prouver votre expertise et aider le prospect à se projeter
- Les simulateurs pour que votre prospect se projette d’un point de vue chiffre (en général)
- La réduction, échantillon gratuit ou livraison gratuite pour inciter à passer à l’achat
- L’essai gratuit pour donner une idée aux prospects de ce à quoi ressemble votre solution
- La consultation gratuite pour certains business spécifiques
- La liste d’attente en vue de la mise à disposition d’une solution
- La newsletter classique pour envoyer périodiquement un email aux prospects
- Avoir accès à une partie d’un contenu payant
- Un cheatsheet pour transmettre des informations brutes et utilisables
- Les listes de ressources, contacts ou autres pour aider le prospect dans un process
- Un script à copier-coller dans un ordre exact
⭐ Vous souhaitez créer le votre ? Je vous conseille ces 2 outils :
- Getresponse pour capturer les mails, les stocker et en envoyer.
- Thrive Leads (extension WordPress) pour capturer les mails, mesurer les résultats et varier les manières de le faire.
