Développer mon entreprise

facilement & le + rapidement possible

Cette section va vous permettre de savoir si les actions que vous menez ou que vous souhaitez mener sont les bonnes pour votre projet.

Que vous souhaitez vendre plus, avoir plus de visites sur votre site, plus de followers sur Instagram ou plus de Like sur Facebook; vous trouverez votre bonheur ci-dessous.

La théorie de l’existence d’un projet sur le web

Pour développer votre business en ligne, vous devez tout d’abord comprendre la théorie de l’existence d’un projet sur le web (TEPW).

📃 Que vous ayez une boutique en ligne, un site vitrine ou autres et peu importe votre domaine d’activité; vous êtes concerné par ce qui suit.

Toute personne ayant ou voulant avoir un projet en ligne y trouvera son compte.

L’image ci-contre illustre très symboliquement les différentes phases d’existence d’un projet :

  1. La non-existence (illustrée par le rond violet en bas à gauche de la courbe) : c’est la phase de tout projet avant son lancement officiel.
  2. La présence (la phase plate de la courbe) : c’est quand un projet a une trace sur le web en tant que site web ou sur un site tiers.
  3. Les 2 niveaux d’existence (2 phases sous la courbe ascendante) : la survie quand l’entreprise entreprend de petites actions pour juste s’autosuffire et continuer d’exister, ou la phase d’expansion (grandir) qui correspond à une phase de croissance.

Une fois que votre projet sera présent en ligne, le niveau d’action que vous mettrez en place déterminera si vous n’agissez que pour survivre ou pour grandir.

⏮ Lorsque vous cesserez d’agir, vous retournerez à l’état de simple ”présence” jusqu’à un jour décider de fermer votre projet si vous n’agissez plus.

Ce qui vous fera revenir à votre état initial de non-existence.

Informations importantes

Il est important de comprendre un certains nombre de points avant d’étudier la théorie.

Utilité de cette théorie

( ℹ ) La TEPW :

Permet de :

  • Situer une action pour en comprendre les possibles bénéfices
  • Comprendre pourquoi votre projet n’avance pas
  • Savoir quoi faire pour faire grossir votre projet
  • Eviter de déployer des efforts dans des actions ne permettant pas d’accomplir ses objectifs

Elle n’est pas :

  • Un process à appliquer étape par étape pour construire son projet
  • Une solution miracle pour sauver son business de la faillite

La notion ”d’objectifs” & de micro-objectifs

Quand on a un business en ligne, notre objectif ultime est de faire plus de bénéfices possibles.

Pour y arriver, on va :

  • Augmenter le chiffre d’affaires
  • Réduire les dépenses

↪ Ce sont les objectifs de toute entreprises en ligne.

Pour y cela, il faut se fixer un certains nombre de micro-objectifs.

Observez l’infographie ci-contre pour avoir des exemples de micro-objectifs.

Attention : tous les micro-objectifs ne mèneront pas forcément à une vente directe. Mais ils participent à l’effort global

Schématisation de la théorie

En plus du graphique initialement présenté, je vous explicite ci-dessous une autre forme de visualisation de cette théorie.

Phase 0

Non-existence

Le projet n’a aucune trace en ligne, aucune présence.

Phase 1

Présence

Le projet est présent via une adresse web en ligne ou autre.

Phase 2

Survie

Vous agissez pour que votre projet continue d’exister.

Phase 3

Grandir

Votre projet connaît une phase de croissance grâce à vos actions.

Découvrons maintenant plus en détails les différentes phases.

Comment avoir une présence en ligne ?

Avant de savoir comment être présent en ligne, il est bon d’avoir en tête une chose.

Phase 0

Non-existence

Le projet n’a aucune trace en ligne, aucune présence.

A la base, tout projet qui n’existe pas encore en ligne est considéré comme non existant.

C’est l’état par défaut de tout projet et de toute personne n’ayant aucune présence en ligne.

Vous passerez à l’étape suivant lorsque vous aurez entrepris des démarche citées dans la phase suivante.

Être présent en ligne est simplement le fait de posséder, louer ou administrer une adresse web ou un support sur lequel on pourra en savoir plus sur votre projet.

Exemple : le site internet www.mayboutik.com est l’adresse web de mon site internet, qui me permet d’être présent en ligne.

Voici plus en détails comment passer en phase de présence.

Phase 1

Présence

Le projet est présent via une adresse web en ligne ou autre.

C’est la première étape à compléter pour pouvoir entrer dans les phases suivantes (2 et 3).

Voici les différentes solutions qu’il existe afin d’être présent sur le web :

  • Créer votre site internet
  • Créer un compte sur un réseau social
  • Créer une adresse email
  • Publier du contenu sur une adresse web tierce

Être présent en ligne ne garantit en rien le fait de générer du chiffre d’affaires et de réussir son projet en ligne.

Pour cela, il va falloir passer à l’action.

Le concept de croissance d’un projet

Pour générer de la croissance, il va vous falloir agir concrètement.

Je définis la croissance comme étant un résultat nous rapprochant de notre objectif final, par une avancée dans l’accomplissement d’un micro-objectif.

Ce dernier peut être financier ou de tout autre ordre.

Exemple : j’ai pour micro-objectif de gagner des followers sur Instagram. Le mois dernier, j’ai gagné 500 followers : je suis donc en croissance.

↪ Mais faut-il encore savoir quoi faire pour la générer.

J’ai pour cela répertorié les actions à entreprendre en 2 phases :

  • Celles qui permettent seulement de survivre en ligne et qui emmènent votre projet en phase 2.
  • Celles qui permettent de générer de la croissance et qui emmènent votre projet en phase 3.

Phase 2 : Comment survivre en ligne ?

Les mots employés peuvent paraître triviaux mais ils ne le sont pas.

👀 Cela fait maintenant plus de 7 ans que je suis sur le web et ces mots illustrent vraiment un état dans lequel la plupart des projets web sont à un instant T.

Phase 2

Survie

Vous agissez pour que votre projet continue d’exister.

Les actions permettant de survivre désignent celles qui vont participer à :

  • Continuer à maintenir une présence et un peu de visibilité en ligne
  • Être toujours d’actualité sur les différents supports
  • Maintenir un niveau de revenu permettant de soutenir les charges de l’entreprise

Voici une liste d’exemples d’actions entrant dans cette phase, englobant énormément d’autres actions possibles :

  • Au niveau de votre site internet : continuez à le mettre à jour techniquement et visuellement, débugger le site si nécessaire et sécuriser le.
  • Au niveau de votre identité visuelle : faire en sorte qu’elle soit au goût du jour et adaptée aux usages actuels.
  • Sur les réseaux sociaux : publier des contenus très temporaires, d’autres plus longs termistes de temps à autres et interagir avec d’autres comptes.
  • Pour maintenir les revenus financiers de l’entreprise : prospectez pour acquérir de nouveaux clients et faîtes en sorte de conserver vos clients actuels.

Si vous agissez plus, ou mieux, vous pourrez passer à la phase suivante : grandir.

Phase 3 : Comment faire grandir son business en ligne ?

Comme vu précédemment, savoir comment faire grandir votre business en ligne dépendra de vos micro-objectifs concrets.

💡 La notion de croissance est donc propre à chaque projet, dépend de votre situation actuelle et de vos ambitions à long termes.

Phase 3

Grandir

Votre projet connaît une phase de croissance grâce à vos actions.

Vos micro-objectifs pourraient être les suivants :

  • Avoir plus de followers sur Instagram
  • Agrandir sa liste de contacts dans sa mailing list
  • Avoir plus de contrats de prestation
  • Vendre plus de formations
  • Avoir plus de visites sur votre site
  • Être positionné sur plus de mots-clés sur Google

↪ En fonction de ce que vous aurez déterminé comme micro-objectifs, vous aurez différentes action à mener.

Les volets pour générer de la croissance

Voici les 4 volets à activer pour gérer de la croissance :

Volet 1

La structure

Volet 2

La visibilité

Volet 3

L’incitation

Volet 4

Le rassemblement

Ces volets peuvent être activés simultanément.

💡 Plus vous en aurez activé, plus vous pourrez prétendre à de la croissance forte.

Volet 1 : la structure

Afin de partir du bon pied et de construire un projet sur de bonnes bases, il est indispensable de le structurer sur un édifice solide.

Pour cela, il convient de déterminer avant tout :

  • La manière dont on génèrera du chiffre d’affaires
  • Coucher sur papier (ou sur support numérique) les problématiques que vous souhaitez solutionner
  • Définir clairement les personnes que vous ciblez
  • Déterminer les constituantes de votre marque

En ayant toutes ces cartes en main, vous aurez les idées plus claires pour la suite.

Volet 2 : la visibilité

Être plus visible consiste à ce que plus de personnes qu’auparavant voit votre projet ou sa mention sur un support web.

Pour cela, il convient d’être plus visible via différentes techniques qui se résument en 2 points :

  • Soit on va créer de la visibilité soi-même : par exemple en appliquant nos connaissances acquises en référencement naturel.
  • Soit on capte la visibilité des autres pour mettre en lumière son projet : par exemple en collaborant avec d’autres comptes via les réseaux sociaux.

Les 2 clés afin de profiter au maximum de cette visibilité accrue sont les suivantes :

  • Être mémorable : cela veut dire que l’on se souvienne de vous.
  • Faire adhérer : cela consiste en ce que certaines personnes vous voyant soient d’accord avec vous.

Volet 3 : l’incitation à passer à l’action

Faire passer à l’action permet de créer une relation de confiance entre votre projet (vous) et l’internaute.

C’est la meilleure des manières de l’emmener doucement vers la décision finale d’acte d’achat et sur des actions plus engagées.

Voici quelques idées de passage à l’action de l’internaute avec vos contenus :

  • Être suivi sur les réseau sociaux
  • Laisser son adresse email dans un encart prévu à cet effet sur votre site
  • Entrer en contact via votre site ou les réseaux
  • Un achat
  • Un réachat

Une action sur un de vos supports est une preuve d’adhésion de votre prospect au sujet que vous traitez.

Sans pour autant qu’il soit d’accord avec vos opinions, il manifeste tout de même son intérêt qui sera plus ou moins prononcé en fonction du type d’action qu’il aura effectué.

Volet 4 : rassembler

C’est la phase ultime et sur laquelle l’ensemble de vos actions pourront avoir de l’effet.

La synergie de toutes vos actions au niveau de votre projet favoriseront ou pas le rassemblement autour des solutions que vous proposez, vos valeurs et votre vision.

Cela s’illustre de deux manières de la part des internautes :

  • Être partagé
  • Être recommandé

Il existe énormément de manières d’être dans un ou les deux cas.

Une connaissance du web à minima sur ses fondamentaux permet d’atteindre ce niveau d’expansion exponentiel difficilement quantifiable dans son ensemble.

Comment passer à l’action maintenant ?

Je vous conseille tout d’abord de faire un état des lieux :

  • Est-ce que vous existez ? Oui ou non.
  • Dans quelle phase de l’existence êtes vous ? Une simple présence, la survie ou en train de grandir ?
  • Avez-vous fixé vos objectifs annuels en termes de chiffre d’affaires, de bénéfices et de coûts ?
  • Avez-vous fixé vos micro-objectifs pour atteindre vos objectifs ?

Répondre à ces questions vous permettra de savoir où vous en êtes, puis de savoir quelle est la phase qui est la suite logique de votre évolution.

↪ Dans le business en ligne, il y a toujours deux solutions ;

  • Soit vous faites les choses par vous même après avoir appris comment faire,
  • Soit vous déléguez à un prestataire qualifié après vous être formé.

Si vous souhaitez que votre projet grandisse en ligne, vous pouvez suivre mes formations en ligne sur le référencement naturel.

FAQ

Où sont le SEA, SEO, l’emailing, etc ?

Ces éléments ne sont qu’une partie de l’équation concernant l’existence d’un projet sur le web.

Le SEO et le SEA sont des moyens d’améliorer sa visibilité et de générer des ventes, entre autres.

L’emailing est lui un moyen de faire passer à l’action sur différents niveaux.

L’importance de ces différents éléments dépendra de votre projet et de ses constituantes.

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